你该知道的房产营销小技巧

来源:未知2018-12-06 16:13

你该知道的房产营销小技巧

文章开头,我们回忆一下在日常的房产销售模式里,中介与客户一见面就是互相寒暄,简单的几句话之后就开始推荐房源、介绍楼盘并带看楼盘,然后花大量精力一边跟客户套近乎想要获取他的信任,一边又防着客户跳单,直到成交。

在这种销售模式里,房产中介通常只用10%的时间甚至更少,去与客户建立信任关系,在客户需求探索中也是简单的了解“买多大‘”预算多少““想买哪个区县板块”,然后迫不及待的开始推荐、介绍楼盘,自然推荐的房源不是顾客想要的。

于是客户在心里默默的给你个差评,可能第二天就去了你隔壁中介,而你进入客户的黑名单。

你有没有这样的困惑?

  • 获客形式单一,使劲洪荒之力,依旧难以发展新客户?
  • 客户上门咨询,不提供手机号码,转化客户难上加难?
  • 利用渠道推广房源成本极高,端口费、服务费平台说了算。

在看到这篇文章之前,你可能觉得:

  • 获客较少是员工的态度有问题;
  • 转化率低是销售技巧有问题;
  • 平台推广费高只怪没有更好的渠道。

我想告诉你,其实未必。上述的三个问题分别对应的是:流量、转化率、营销。最根本的原因是你没有利用好房产微营销,老思路抓不住新机会,你用传统房产中介的思路只能解决传统问题。未来的营销并不需要太多的渠道,只要你的房源进入买房者的手机就是最好的营销。接下来就让我们一起来看看什么是房产微营销。

从概念上来说,微营销是传统营销与网络营销的结合体,以移动互联网为主要沟通平台,有策略的保持线上线下的沟通,以此建立和强化与客户的关系,实现客户转化的一系列过程。微电影、微博、微信、包括APP等等都是实现微营销的渠道,在这些渠道中微信的月活跃用户数是最多的,目前已经达到了10亿,用户的年龄段集中在20~50岁之间,而这部分用户也正好是买房、卖房、以及租房的主要用户群体。

最大的用户的流量、最精准的用户群体,最低的营销成本,如果我是你,就把公司开在微信里,在微信里卖房。

  • 俗话说:懂得了很多道理,依旧过不好这一生,都知道移动互联网的好,可是却不知道如何着手来做?

今天皇徽科技就来跟大家聊聊如何通过打造新营销体系来解决上述问题。

首先,在微信里搭建微信小程序,提供线上服务,给自己一个挽回客户的机会

线下即将流失的客户,或者因为存在戒备心理怕被打扰,不愿意留下联系方式的客户,引导他关注你的微官网,告诉他可以在手机里查看感兴趣的房源信息,也可以通过微聊工具随时跟你打听最新的消息,把主动权交到客户手里。

以此消除客户的戒备,从此你们的故事就开始了。通过线上的沟通,你可以更了解客户的需求可以给他推荐更符合他要求的房源,客户也更加信任你,再引导他到线下门店,带他去看房完成客户转化。



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